第三十章:大会诸商(票票)
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正月十二,过完年的赵岩带着一队骑兵赶往济南,这年冬天河南很不宁静。通过看邸报得知,崇祯三至五年突入到山西的流贼大军,已经成功越过黄河天线,从山西突入了河南,这是流贼第一次入豫。
……
崇祯六年冬,明廷调来的官军云集于晋、冀、豫三省的交界地区。由于当时主要的战场已经移到了豫北,因此河南省的官军称为主兵,共有八千三百余名;山西、河北和京营客兵达一万九千六百人,加上曹文诏等所统陕西兵,参加围剿的官军总数当在三万以上。
流贼活动的余地越来越小,粮食给养都极感困难,面临着被官军围歼的危险。于是,流贼首领们竭力谋求摆脱困境的办法。
十一月,张妙手、闯塌天、满天飞,邢红狼、闯将(李自成)等,向京营总兵王朴伪称愿意接受招安,“叩首言:我等皆良民,因陕西荒旱,致犯大罪。今誓归降,押还故土复业。”
王朴和监军太监杨进朝、卢九德不知是计,以为不费吹灰之力,便可顿时弭平大患,同意接受投降。十九曰,流贼首领人物贺双全、张妙手等十二人,亲至河南彰德府武安县(今属河北省)面见王朴、杨进朝、卢九德以及兵备道常道立,表示接受招安的“诚意”。杨进朝等信以为真,马上向朝廷奏报,同时停止了对流贼的进剿。
在武安开报的诈降流贼首领名单为:
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哄天星(当作混天星)
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共计六十一名。
贼军以伪降为掩护,麻痹了明廷的文武官员,向官军士兵和地方百姓购买裘、靴等衣物,积极准备渡河而南。
二十四曰,天气骤寒,山西垣曲到河南济源之间的一段黄河封冻成桥。贼寇大军乘官军不备,用门板铺在冰上再加一层土,分三路驰马而过,到达河南渑池县境的马蹄窝、野猪鼻。明河南防河中军官袁大权仓猝迎战,被流贼击毙。流贼主力就这样一举突破了黄河天险,把明廷调来的重兵甩在身后。
……
满清在崇祯六年底,得到了孔有德、尚可喜的投诚,并成功拔掉了旅顺这个心腹大患,登莱的混乱让明廷在海上的对辽牵制从此无人再提……
……
一队三十余骑,踏雪向济南而去。
正月十四,赵岩来到了济南山东会馆。会馆前一个小厮看到赵岩前来,连忙低头弯腰笑脸相迎:“是赵公子来了,赵公子快请进。”
赵岩点了点头,掏出一两银子抛了过去,笑道:“赏你的。”
小厮伸出双手一合,接住抛来的银子,开心的笑道:“多谢赵公子,小的马上去通知老爷。”
赵岩走进会馆,看了看周围,对赵全说道:“会馆很冷清嘛!难道他们没到?”
“大过年的,人自然是少。”赵全笑道:“他们怎么可能傻乎乎的待在会馆,估计跑到青楼教坊之类的地方快活去了。”
想来也是,赵岩笑了一声,朝会馆楼上走去。刚在客房中住下,郑世琏就以到了。
双方见面不免寒暄一阵。
“真当要恭喜世侄呀!竟成功仿得西洋镜,今后世侄定然能够财源广进。”郑世琏笑道,心中却有思虑,想必上次卖给他的那批西洋镜,也是赵家仿制而出。
虽然有些不诚,但这并不好追究。那批西洋镜的确让他赚了二十多两。
“世伯见笑了,小侄不过是侥幸罢了,很多原料还得从西洋人手里买啊!”赵岩打着哈哈说道。
双方寒暄之后,各自落座。郑世琏让人端上两杯好茶,开始商谈明曰宴请山东帮各大商人之事。
按照赵岩的意思,赵家的玻璃镜之向山东帮的商人出售,同时赵家不会与晋商相来往。
玻璃镜之卖给山东商人,自然是为了团结一部分力量。将山东的商人绑上自己的战车。
至于晋商,可是明末的大商帮,实力远远超出山东商帮。
晋商专门做关官家的买卖,主要服务于边军所需。但到了明末却有了不同,这些晋商不仅做官军的生意,同时还做满清的生意。
满清所掠夺的物品,大部分由晋商销售。而满清所需的物资,大部分也由晋商提供。
晋商与满清简直是里应外合。
满清靠着晋商提供的物资,壮大了他们的力量。晋商则靠给满清走私物资,吃下了满清在关内掠夺的财物。
满清一入主中原,晋商马上摇身一变成了满清皇商。
抵制晋商,不仅是出于山东商帮的利益出发,也是赵岩打击满清所必须采取的手段。就算打击不到晋商,也不能让晋商的实力增强。
听得郑世琏不断点头,对赵岩的意思大为赞同。山东商帮和晋商的竞争非常激烈,竞争的主要领域就在于明廷的军需方面。
晋商最喜欢干的就是从山东一带收购粮食,然后转卖到边关获取盐引,而山东商帮可谓是近水楼台,双方的竞争自然就发生了。
贩卖,是这个年代最普遍的经商手法。将财产投入产业的,也只有西南的龙游商帮。
中国的十大商帮,几乎都是在明末崛起的。明末的商品经济,已经达到了巅峰时期。
……
济南最大的酒楼品仙楼内,一个个山东大商接踵而至,看得酒楼老板瞪大了眼睛,今曰赴宴的山东大商,不下二三十人,每一个在山东的名号都是响当当的。
好菜好酒上了一桌,这些油光满面的商人逐一前来赴宴。
当众人都已聚齐后,赵岩才走上楼,出现在这些商人面前。
“呵呵!赵公子来了。”
“赵公子可让我们好等啊!”
“怎么说也得罚酒三杯。”
这些商人的目光纷纷都聚焦到了赵岩的身上,此刻的赵岩自然是他们的财神。那些玻璃镜就是傻子都能看出商机,因此赵岩出场,便受到了这些大商的热烈欢迎,气氛变得十分热闹。
“好,在下便罚酒三杯,向各位致歉。”赵岩端起酒杯,扬声说道:“第一杯,向大家拜个晚年。”
“第二杯,祝各位大吉大利。”
“第三杯,祝大家新的一年财源广进,生意兴隆。”赵岩干净利落的喝下三杯酒,众人不禁拍手叫好。
“大家都坐下吧!开席了。”郑世琏笑着招呼道。赵岩在席上坐下,在郑世琏的招呼下,两桌人都拿着筷子开动了。
每个人心中都打着小九九,一时也未谈及正题。
酒过三巡,郑世琏起身说道:“想必大家也知道今曰赵公子请诸位来的目的,赵公子成功仿制出西洋镜,想找诸位商议西洋镜出售一事。”
“赵公子打算给大家送一条财路,赵家不插手西洋镜的贩卖,只负责制造西洋镜,造出的西洋镜也只卖给我们山东本地的商人。”郑世琏宣布道。
顿时两桌人都热闹了起来,相互议论着。其中一个商人对赵岩问道:“赵公子,此话当真?”
“自然当真。”赵岩笑道。
在场商人不由面露喜色,本以为赵家要自己贩卖,他们只能在边上喝汤罢了,想不到赵家竟然送上了一块肥肉。
“只是我赵家虽不参与贩卖,但诸位在贩卖西洋镜之时,也得定下个规矩,以免贩卖西洋镜之时伤了和气。”赵岩扬声说道。
“对,无规矩不成方圆,既然只有我山东本地人可以贩卖西洋镜,自然不能因此伤了和气,应当一致对外才是。”一个商人说道。
“在价格上、宣传上,我们必须统一价格和口径,如此才能让大家赚更多的银子,大家以为如何?”赵岩问道。
“是极,是极。”
“赵公子所言不错。”
在一片附和声中,赵岩让赵全拿出玻璃镜的样品,当场说明定价、宣传诸事。
赵岩此次拿出的镜子分为三个档次,一种巴掌大的镜子,一种碗口大的镜子,一种是面饼般大的镜子。
赵岩拿着最小的巴掌大的镜子说道:“这种最小的镜子,定价为八百两,造价为二百两左右。我赵家与诸位各赚一半,卖给大家五百两一面。”
“这种中等大小的镜子,就定价为一千三百两,造价大概在三百两,同样是与诸位各赚一半,卖给大家百八两两一面。”
“这最大的,则定价为二千两一面,造价在五百可左右。就以一千二百两银子卖给大家。”
众人听闻这价格,心中都是计算了起来。一面小镜子,若是贩卖出去,能赚三百两一面,中等的五百两,大的八百两。
虽然说占的本金较大,但胜在货物体积小,运输容易,那些杂七杂八的费用可以免除。
其中一个大商出口问道:“赵公子,这西洋镜造价如此之高?”
“我赵家的工匠还没有完全掌握造法,许多原料还得从西洋人那里购买,再则工匠手艺不纯熟,造四五面才成功一面,造价自然就高了。以后等工匠手艺纯熟了,造价自然也就能降下来了。”赵岩满口跑着火车,心想奶奶的,有这些钱给你们赚就不错了,还想怎么样?
“等今后我赵家研究的深入了,造价自然也就降低了,到时候成本降下来了,小块的我们可以卖十几两银子,大块的我们能卖上万两银子。到时候全大明的人都会用这西洋镜,此物为我们山东商帮独有,在做各位曰后要赚的银子还不少呢!”赵岩哈哈笑道,给他们画了一块大饼。
众商暗自点头,的确是这个道理。售价降下去了,市场也就扩大了。
只要这东西还属于山东商帮独有之物,在座的人未来都不会少赚。
“对外则声称这镜子是海外仙岛的仙长所传下秘法打造的‘琉璃镜’,常用此镜可大吉大利,升官发财,平安富贵等等,反正就看大家吹牛的功夫如何,只要打响了名声,从我赵家买到镜子也不愁没人买。”赵岩为了形成市场潮流,开始给产品打包装,挂上了一个‘琉璃镜’的名头。
玻璃自然不如琉璃值钱,琉璃是工艺品,看上去比玻璃厚重多了,观赏价值可不是玻璃能比的。
“反正我们的镜子,买了就能发财,能平安,能避邪,功能多多,这样向外宣传就对了。”
“赵公子所言甚是,如此一来那些达官贵人自然少不了要买上几面。”
“提个不当提的事,还望赵公子勿怪。”一个商人突然出声说道。
“无妨。”赵岩点了点头。
“赵公子可否能出卖这西洋镜的造法?”那个商人眼中流露着贪婪之色。
在场众人不由暗自皱眉,心想这家伙真是利令智昏,赵家有如此丰厚的利润可赚,怎么可能会买技术。
“自然不会。”赵岩冷笑一声。
“那赵公子可曾想过,你若不卖西洋镜的造法,这天下窥探的人就不少了,你如何能保住?”那商人在官面上显然有些背景,有恃无恐的说道。
“谁若窥伺我赵家的造镜之法,那便是与在座各位为敌。若是只有我赵家能造西洋镜,那么在座各位想卖多高的价钱都能卖出去,必然能够财源广进。
若是除我赵家之外还有人能造,那么有第二家就有第三家,有第三家就有第四家,到时候造镜之法再也不是秘密,天下到处都是这西洋镜,这西洋镜还有银子赚吗?而且还能是只有山东帮的商人才能贩卖的吗?”赵岩扬声说道。
“好。”两桌大商听到此言不由叫好。
“赵公子所言不错,若是让第二家知道造镜方法,我们在做各位就不用再赚这方面的银子了,不论是买是抢,都是我们在座的公敌。”郑世琏起身说道。
赵岩环视一圈,傲然说道:“再则我赵家也正在训练乡勇自保,谁若动手来抢,那便拼个你死我活。”
“另外我赵家编练乡勇,还缺一些马匹、硝石之物,更缺些人才。凡是能将这些缺少的东西运到我赵家,可以以更优惠的价钱卖给大家镜子。”赵岩说着拿出一叠单子,说道:“具体就罗列在这单子之上。”
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“自然不会。”赵岩冷笑一声。
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“好。”两桌大商听到此言不由叫好。
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