第五百八十七章 每斤三块(7000字)
“别卖关子啊,赶紧说。”
“什么外贸第一步。”
李多鱼笑了笑,打一开始,这个张金宝就表现得相当的老道,跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。
张金宝清清嗓子接着说道:“这个外贸的第一步,就是关系,首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”
“啊!”
三人全都白眼看着他。
方泽姜嫌弃道:“谁不知道啊,我要有关系的话,今天就不会被拦在外面,还住这个四人间的招待所了。”
林清云无语道:“睡觉,睡觉,明天早点起来排队。”
“你们别着急啊,我给你们看个大宝贝。”
张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来,在众人面前晃了晃,并嘿嘿笑着:
“怎么样,没骗你们吧。”
方泽姜看到上面那一行行字后,脸色瞬间大喜:“宝哥,你是从哪里搞到这些的?”
张金宝笑道:“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”
看到上面写的东西后,李多鱼总算明白张金宝是什么人了,感觉有点像掮客,可他好像又不收中间费只做关系的那种。
张金宝接着说道:“林老板,你做的这个塑料鞋出口啊,我这边建议你去找王科长,他对南洋那边熟,而拖鞋在南洋销量不错.”
“多鱼,你这个海鲜最好是去找姜科长,她目前好像分管这一块,要是能把海鲜出口到岛国,百分百血赚啊。”
李多鱼真没想到,这个张金宝不是嘴巴说说,还真是有两把刷子的。
对外贸局这边的人,看起来非常了解的样子,除了拥有大多数外销员的住宅住址,还有电话联系方式外,他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。
张金宝接着说道:“大家要想赚外汇,不是先想着自己怎么赚钱。”
林清云好奇道:“不赚钱的话,那应该想什么?”
张金宝说道:“你说咱们做外贸的,关键要靠什么?”
林清云和方泽姜互看了眼,随后很无奈地说道:“靠的是外贸局。”
张金宝说道:“准确来说,是靠外贸局的这些外销员,咱们能不能顺利出口,几乎都是他们说的算,所以咱们要明白这些外销员到底想要什么,只有我们双方利益是一致时,对方才会积极帮我对接项目,大家才有可能把外贸单谈成。”
听到这里,大家也都明白了,方泽姜皱眉道:“可他们都是体制里的,都不敢收东西啊。”
张金宝笑了笑,也不点破这里面的道道,而是说道:
“谁说一定要送东西的,据我所知,很多外销员的工作时间都不会超过五年,百分百会出来单干,要是能让对方看到你们身上有合作可能的话,他甚至都会主动找你。”
安经理给李多鱼的感觉就像是务实派,属于那种稳扎稳打的那种,而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员,且还是高级的那种。
他要是搞传销,开课当心灵导师的话,绝对是个大师级的存在,绝对能把二嫂忽悠死的那种。
以后闽龙发展起来后,说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。
果然出来走走,认识各色各样的人,还是有好处的。
不然,什么事情领导都给安排妥当,久了以后,自己反倒成了笼中鸟。
说不好听的,哪天领导跨省调动了,对他、乃至整个公司,都将是一场打击。
所以主动权必须要抓在自己手里,这也是李多鱼越过他们,亲自跑一趟外贸局的原因。
而作为重生者的李多鱼更是清楚,饶是大领导这个级别的,仕途路上也不都是一帆风顺的,也有起起落落的时候。
有关系自然是最好的,但对于一个企业来说,要是凡事都靠关系的话,那必然是走不远的。
毕竟那些从市场里杀出的大佬,除了有背景外,自然也有其出众的眼光和实力。
要想公司熬得过“春夏秋冬”,那就必须要做到,在有关系的情况下,还能自主地选择用或者不用。
所以有些事情,哪怕会麻烦点,哪怕从零开始,甚至被当成不会走捷径的傻瓜。
李多鱼还是想亲自去尝试下,生意路上,领导只会给你提供一个靠谱的背景。
更多的合作伙伴,是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长,还有活跃在市场上这些形形色色的人。
翌日。
天都还没亮。
张金宝就催他们起床,等他开始刷牙时,招待所大多数人都已经起床了,一个个争先恐后往外贸局跑去。
店门口有卖豆浆馒头,但好像就是专门用来宰他们的,卖得特别贵,一个要两毛钱,花生浆一碗两毛。
摊主还嚷嚷道:“吃点馒头,喝点豆浆,排队才不会饿肚子。”
李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。
张金宝又催促道:“多鱼,别吃了,赶紧走了,不然又得排到下午去了。”
李多鱼咕咕将花生酱喝下去,随后抱上了他的海蜇,背上他的公文包,跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。
到了那里后。
李多鱼眼睛瞪得老大,没想天都还没亮,前面已经排了三四十号人,很多人都是一边吃一边排队的,甚至还有人把椅子都给搬了过来。
有小孩子背着箱子喊道:“馒头、馒头,报纸、报纸.”
看着眼前长长的队伍,李多鱼不禁皱眉道:“宝哥,现在有这么多人搞外贸啊?”
张金宝嫌弃道:“这里面很多人都是来凑热闹的,能谈成的没几个,别看人很多,这里面有很多乱七八糟的村支书、村主任的,他们搞点香菇、弄点鸡鸭都想着来做外贸,每次都让那些外销员给骂出来。”
一旁听着的李多鱼,表示自己好像有被冒犯到。
张金宝对着李多鱼他们说道:“等会你们少喝点水,不然没人替你们排队的话,你想再回到这个位置就难了。”
一旁卖报纸的小孩,听到这话笑道:“宝哥,我可以替你们排队,一次一块。”
张金宝嫌弃道:“你小子,赶紧走,等会黑炭他们来了,你又得被揍。”
“嘿嘿嘿。”
张金宝他们排在李多鱼前面,八点正式开门,可差不多早上九点半左右就轮到他们了。
还真就跟宝哥说的一样,很多人刚进去,不到两分钟就被请出来了。
嘴里还骂骂咧咧着:“一个外销员,有啥了不起的,我这个是正宗河田鸡”
中年人骂完后,随后对着大家笑道,并开始递名片:“您好,我是专门养河田鸡的,我们那里的鸡可好吃了。”
有人笑道:“我们不要这种鸡,另外一种鸡有没有?”
中年人笑道:“我要说有的话,你敢吃吗?”
李多鱼发现了,在洽谈室坐得越久,谈成的概率也就越高。
那个跟他们住同一间的林清云,就在房间里谈了非常久,出来的时候,脸上满是笑容。
张金宝问道:“林老板,谈成没有。”
林清云握起拳头,比了个手势,兴奋道:“宝哥,听你的话,还真的很管用,最后王科长拍板了,并给我了一个图纸,让我回去按上面的款式,先生产两万双人字拖。”
张金宝也很激动:“是吧,我又不会害你们,赚钱了,可要请兄弟们好好吃一顿饭啊。”
“那必须的。”
在这时候,一位工作人员拿着喇叭喊道:“李多鱼,去四号房。”
住同一间的这几位,纷纷说道:“加油,等你的好消息。”
可当李多鱼抱着一大桶东西进去洽谈室时,排队的人忍不住调侃了起来。
“有没有人要赌的,我赌一包烟,这小子五分钟内肯定会被请出来。”
“五分钟?你太看得起他了。”
“两分钟估计都撑不到,就他那个海蜇,我要是外销员的话,理都不想理他。”
张金宝也微微皱眉,他也不是很好看李多鱼,可却总觉得这个年轻人有点不对劲,不像是第一次来外贸局的样子。
李多鱼来到这个四号房后,发现房间里有一张大桌子,四周全都是文件夹和文件袋。
桌子正中间坐着一位跟他看起来同龄的外销员,听晓英讲,这些人大多都是商贸学校毕业出来的。
当年晓英要不是差一些分数,不然也去念这所学校了。
只是这个外销员看起来不像是为人民服务的,感觉更像是个领导。
瞥了李多鱼几眼后,就有点不耐烦地说道:“你打算出口什么产品?”
李多鱼把海蜇搬了上来:“出口一些三矾海蜇。”
看到那个大圆桶,还有海蜇两字后,外销员当场皱眉起来,感觉今天还真是有够离谱的。
先前那个想出口河田鸡,现在这个想出口这种一斤都没一毛钱的海蜇。
外销员都懒得解释过多,直接摆摆手:“我们这没有这个产品的出口渠道,你自己找到收购厂家再来找我们。”
李多鱼知道外贸这一行挺残酷的,在没有关系的情况下,能不能出口,完全就靠外销员那一张嘴。
外面围观的那些人,看到外销员已经开始赶人了,忍不住笑道:“今天最快的速度,一分钟都不到。”
张金宝不禁叹气了声,估计这个外销员是被刚才那个养鸡的大爷给气到了。
可这种情况,李多鱼也早就预料到了,当场从公文包里拿出一堆材料,放在桌子上,没有半句废话。
“我去岛国做过调研的,海蜇在他们那里是挺出名的一道凉菜,我这个是三矾海蜇,用的是目前最好的加工工艺且据我所知,沪市跟青岛那边的外贸局,有在做海蜇的出口贸易,而我这边的量不算小,扣掉给新元水产的两吨半,我这里大概还有二十八吨这样。”
外销员也是稍微有点惊讶,可随即说道:“在这间屋子里,我一天至少要听差不多十遍同样的话,下次换个产品来吧。”
见他又想赶人,李多鱼当场用日语说道:“你可以怀疑我,没有问题,可我真的做过市场调查,这个海蜇在岛国是非常畅销的。”
作为外销员,最基础的就是掌握外语的对话能力,而林民生学的刚好就是日语。
可他发现自己的日语,讲的居然没有他来的顺畅,这让他相当的惊讶。
说实在的,现在外贸局非常缺人,就冲着这口流利的日语,他说不定都可以跟自己当同事了。
林民生咳了两声,随后认真看起了他带来的那些资料。
排在李多鱼后面那个人,皱眉道:“不是都被赶了吗,怎么还没出来啊。”
大家发现有点不对劲,四号房的那个外销员居然看起了资料来。
林民生发现这个年轻人带来的资料非常的详细,不单有自己产品说明,连整个加工过程都有写的很详细。
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“什么外贸第一步。”
李多鱼笑了笑,打一开始,这个张金宝就表现得相当的老道,跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。
张金宝清清嗓子接着说道:“这个外贸的第一步,就是关系,首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”
“啊!”
三人全都白眼看着他。
方泽姜嫌弃道:“谁不知道啊,我要有关系的话,今天就不会被拦在外面,还住这个四人间的招待所了。”
林清云无语道:“睡觉,睡觉,明天早点起来排队。”
“你们别着急啊,我给你们看个大宝贝。”
张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来,在众人面前晃了晃,并嘿嘿笑着:
“怎么样,没骗你们吧。”
方泽姜看到上面那一行行字后,脸色瞬间大喜:“宝哥,你是从哪里搞到这些的?”
张金宝笑道:“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”
看到上面写的东西后,李多鱼总算明白张金宝是什么人了,感觉有点像掮客,可他好像又不收中间费只做关系的那种。
张金宝接着说道:“林老板,你做的这个塑料鞋出口啊,我这边建议你去找王科长,他对南洋那边熟,而拖鞋在南洋销量不错.”
“多鱼,你这个海鲜最好是去找姜科长,她目前好像分管这一块,要是能把海鲜出口到岛国,百分百血赚啊。”
李多鱼真没想到,这个张金宝不是嘴巴说说,还真是有两把刷子的。
对外贸局这边的人,看起来非常了解的样子,除了拥有大多数外销员的住宅住址,还有电话联系方式外,他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。
张金宝接着说道:“大家要想赚外汇,不是先想着自己怎么赚钱。”
林清云好奇道:“不赚钱的话,那应该想什么?”
张金宝说道:“你说咱们做外贸的,关键要靠什么?”
林清云和方泽姜互看了眼,随后很无奈地说道:“靠的是外贸局。”
张金宝说道:“准确来说,是靠外贸局的这些外销员,咱们能不能顺利出口,几乎都是他们说的算,所以咱们要明白这些外销员到底想要什么,只有我们双方利益是一致时,对方才会积极帮我对接项目,大家才有可能把外贸单谈成。”
听到这里,大家也都明白了,方泽姜皱眉道:“可他们都是体制里的,都不敢收东西啊。”
张金宝笑了笑,也不点破这里面的道道,而是说道:
“谁说一定要送东西的,据我所知,很多外销员的工作时间都不会超过五年,百分百会出来单干,要是能让对方看到你们身上有合作可能的话,他甚至都会主动找你。”
安经理给李多鱼的感觉就像是务实派,属于那种稳扎稳打的那种,而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员,且还是高级的那种。
他要是搞传销,开课当心灵导师的话,绝对是个大师级的存在,绝对能把二嫂忽悠死的那种。
以后闽龙发展起来后,说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。
果然出来走走,认识各色各样的人,还是有好处的。
不然,什么事情领导都给安排妥当,久了以后,自己反倒成了笼中鸟。
说不好听的,哪天领导跨省调动了,对他、乃至整个公司,都将是一场打击。
所以主动权必须要抓在自己手里,这也是李多鱼越过他们,亲自跑一趟外贸局的原因。
而作为重生者的李多鱼更是清楚,饶是大领导这个级别的,仕途路上也不都是一帆风顺的,也有起起落落的时候。
有关系自然是最好的,但对于一个企业来说,要是凡事都靠关系的话,那必然是走不远的。
毕竟那些从市场里杀出的大佬,除了有背景外,自然也有其出众的眼光和实力。
要想公司熬得过“春夏秋冬”,那就必须要做到,在有关系的情况下,还能自主地选择用或者不用。
所以有些事情,哪怕会麻烦点,哪怕从零开始,甚至被当成不会走捷径的傻瓜。
李多鱼还是想亲自去尝试下,生意路上,领导只会给你提供一个靠谱的背景。
更多的合作伙伴,是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长,还有活跃在市场上这些形形色色的人。
翌日。
天都还没亮。
张金宝就催他们起床,等他开始刷牙时,招待所大多数人都已经起床了,一个个争先恐后往外贸局跑去。
店门口有卖豆浆馒头,但好像就是专门用来宰他们的,卖得特别贵,一个要两毛钱,花生浆一碗两毛。
摊主还嚷嚷道:“吃点馒头,喝点豆浆,排队才不会饿肚子。”
李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。
张金宝又催促道:“多鱼,别吃了,赶紧走了,不然又得排到下午去了。”
李多鱼咕咕将花生酱喝下去,随后抱上了他的海蜇,背上他的公文包,跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。
到了那里后。
李多鱼眼睛瞪得老大,没想天都还没亮,前面已经排了三四十号人,很多人都是一边吃一边排队的,甚至还有人把椅子都给搬了过来。
有小孩子背着箱子喊道:“馒头、馒头,报纸、报纸.”
看着眼前长长的队伍,李多鱼不禁皱眉道:“宝哥,现在有这么多人搞外贸啊?”
张金宝嫌弃道:“这里面很多人都是来凑热闹的,能谈成的没几个,别看人很多,这里面有很多乱七八糟的村支书、村主任的,他们搞点香菇、弄点鸡鸭都想着来做外贸,每次都让那些外销员给骂出来。”
一旁听着的李多鱼,表示自己好像有被冒犯到。
张金宝对着李多鱼他们说道:“等会你们少喝点水,不然没人替你们排队的话,你想再回到这个位置就难了。”
一旁卖报纸的小孩,听到这话笑道:“宝哥,我可以替你们排队,一次一块。”
张金宝嫌弃道:“你小子,赶紧走,等会黑炭他们来了,你又得被揍。”
“嘿嘿嘿。”
张金宝他们排在李多鱼前面,八点正式开门,可差不多早上九点半左右就轮到他们了。
还真就跟宝哥说的一样,很多人刚进去,不到两分钟就被请出来了。
嘴里还骂骂咧咧着:“一个外销员,有啥了不起的,我这个是正宗河田鸡”
中年人骂完后,随后对着大家笑道,并开始递名片:“您好,我是专门养河田鸡的,我们那里的鸡可好吃了。”
有人笑道:“我们不要这种鸡,另外一种鸡有没有?”
中年人笑道:“我要说有的话,你敢吃吗?”
李多鱼发现了,在洽谈室坐得越久,谈成的概率也就越高。
那个跟他们住同一间的林清云,就在房间里谈了非常久,出来的时候,脸上满是笑容。
张金宝问道:“林老板,谈成没有。”
林清云握起拳头,比了个手势,兴奋道:“宝哥,听你的话,还真的很管用,最后王科长拍板了,并给我了一个图纸,让我回去按上面的款式,先生产两万双人字拖。”
张金宝也很激动:“是吧,我又不会害你们,赚钱了,可要请兄弟们好好吃一顿饭啊。”
“那必须的。”
在这时候,一位工作人员拿着喇叭喊道:“李多鱼,去四号房。”
住同一间的这几位,纷纷说道:“加油,等你的好消息。”
可当李多鱼抱着一大桶东西进去洽谈室时,排队的人忍不住调侃了起来。
“有没有人要赌的,我赌一包烟,这小子五分钟内肯定会被请出来。”
“五分钟?你太看得起他了。”
“两分钟估计都撑不到,就他那个海蜇,我要是外销员的话,理都不想理他。”
张金宝也微微皱眉,他也不是很好看李多鱼,可却总觉得这个年轻人有点不对劲,不像是第一次来外贸局的样子。
李多鱼来到这个四号房后,发现房间里有一张大桌子,四周全都是文件夹和文件袋。
桌子正中间坐着一位跟他看起来同龄的外销员,听晓英讲,这些人大多都是商贸学校毕业出来的。
当年晓英要不是差一些分数,不然也去念这所学校了。
只是这个外销员看起来不像是为人民服务的,感觉更像是个领导。
瞥了李多鱼几眼后,就有点不耐烦地说道:“你打算出口什么产品?”
李多鱼把海蜇搬了上来:“出口一些三矾海蜇。”
看到那个大圆桶,还有海蜇两字后,外销员当场皱眉起来,感觉今天还真是有够离谱的。
先前那个想出口河田鸡,现在这个想出口这种一斤都没一毛钱的海蜇。
外销员都懒得解释过多,直接摆摆手:“我们这没有这个产品的出口渠道,你自己找到收购厂家再来找我们。”
李多鱼知道外贸这一行挺残酷的,在没有关系的情况下,能不能出口,完全就靠外销员那一张嘴。
外面围观的那些人,看到外销员已经开始赶人了,忍不住笑道:“今天最快的速度,一分钟都不到。”
张金宝不禁叹气了声,估计这个外销员是被刚才那个养鸡的大爷给气到了。
可这种情况,李多鱼也早就预料到了,当场从公文包里拿出一堆材料,放在桌子上,没有半句废话。
“我去岛国做过调研的,海蜇在他们那里是挺出名的一道凉菜,我这个是三矾海蜇,用的是目前最好的加工工艺且据我所知,沪市跟青岛那边的外贸局,有在做海蜇的出口贸易,而我这边的量不算小,扣掉给新元水产的两吨半,我这里大概还有二十八吨这样。”
外销员也是稍微有点惊讶,可随即说道:“在这间屋子里,我一天至少要听差不多十遍同样的话,下次换个产品来吧。”
见他又想赶人,李多鱼当场用日语说道:“你可以怀疑我,没有问题,可我真的做过市场调查,这个海蜇在岛国是非常畅销的。”
作为外销员,最基础的就是掌握外语的对话能力,而林民生学的刚好就是日语。
可他发现自己的日语,讲的居然没有他来的顺畅,这让他相当的惊讶。
说实在的,现在外贸局非常缺人,就冲着这口流利的日语,他说不定都可以跟自己当同事了。
林民生咳了两声,随后认真看起了他带来的那些资料。
排在李多鱼后面那个人,皱眉道:“不是都被赶了吗,怎么还没出来啊。”
大家发现有点不对劲,四号房的那个外销员居然看起了资料来。
林民生发现这个年轻人带来的资料非常的详细,不单有自己产品说明,连整个加工过程都有写的很详细。
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