第两百五十八章 韩雯的建议与夏云的对策
千千草根富豪!
关于公司目前的这些情况,他跟许志阳还有秦林三人,早就都发现了,也讨论过了几次,商量了一些对策,夏云甚至打过几次越洋电话,跟美国的蒋佩兰也沟通过。
看着夏云的目光,韩雯坦然的跟他对望,没有说话。
夏云忽然笑了起来,摸了摸鼻子,对韩雯说道,“你说的这些情况我都知道,也有一些对策,不过没想到你居然这么快就能发现了,那按照你的想法,对于这个局面,我们应该怎么破?你有什么建议?”
韩雯显然对这个问题想过了很多次,闻言只是迟疑了一下,便认真的说道,“首先,我们还是要多找几个客户,哪怕价格相对低一点,少赚一点钱,也要扩展客户群,这是任何一个正常的公司必不可少的!”
“其次,我们可以将我们接到的一些相对工艺简单,利润稍低的单子,比如说一些通用标准件之类的,转包给其他的一些小厂,甚至可以直接在国内市场上采购,只要在质量跟交货时间上严格把关,以那几家公司给的价格,我们还是能赚一笔的,只是赚的稍微少一点而已,但是可以将我们的生产力解放出来,去做一些更值得做的东西!”
“第三,我们公司现在主要以零部件加工为主,并没有自己的成熟自主产品,这同样也是一个制约发展的瓶颈要素,所以我建议,开发或者选择几种成品机械,作为我们的主打产品,比如说国营机械厂原先生产的小型农用机械产品,像收割机、水泵、割草机、播种机、插秧机、柴油发电机等等!”
“我们可以将国营机械厂原先的商标取消,改成三联集团的商标品牌,以我们公司是那几家大型企业a级供货商为卖点,想必能获得大量客户的认可,在开拓市场上,具有同类企业不具有的巨大优势,应该能取得较好的成绩,摆脱这个局面!”
“等我们借那几家公司的势,真正发展起来了,拥有一定的规模,能跟那几家公司平等对话了,那才能真正的消除这个隐患!”
随着韩雯将她思考出来的解决方案一个一个的列出来,夏云的眼睛越睁越大,到了后来,更是以一种怪异的目光看着韩雯,等她说完了,才击节叹道,“韩雯,你天生就是个做生意的料,短短几天时间,就能想的到这么多,难怪你在上个公司里,一个月能做到上百万的销售额,人才呀,想不到我误打误撞下,又挖了个真正的人才过来,不行,我得去找我姐夫,以后销售这一块,就全交给你管了!”
陈志也是差点下巴都合不起来,附和夏云的话说道,“没错,韩雯,士别三曰,当真刮目相看!”
韩雯在夏云跟陈志这两个老同学面前,还是很放的开的,闻言白了夏云一眼,“少在那里捧杀我了,只要稍微懂得一点公司管理这方面的知识,肯沉下心来研究一下,基本上都能发现这些问题,你都说你早就知道了,而且也有对策了,我这纯粹就是献丑瞎艹心罢了!”
夏云笑道,“我知道是因为这个就是我的厂子,我总得为它不时的思考一下,想多了,自然认识就深刻了一点,而且也是想了近一个月才想明白的,哪像你,才几天就发现了,而且立刻就想出了这么多应对的方案,在这一点上,我确实不如你,这也没什么好遮遮掩掩、自欺欺人的!”
韩雯刚想说话,一旁的陈志已经受不了了,“我说你们两个不要互相吹捧来吹捧去了好不好,我听的都要吐了!”
两人都是一窘,对望一眼,笑了起来,韩雯摊了摊手,“好吧,不吹了,夏云,你对公司目前的情况有什么打算?”
夏云沉吟了一下,正容道,“基本上跟你说的差不多,不过时间跟方式上,还有点宽裕跟余地,我们三联集团目前的那几家客户,都是我一个至交朋友旗下控股的公司,只要我们公司的产品质量合格,只要她还在位上,就不用担心订单的问题,所以我们目前的主要任务,还是借着这几家公司先扩大规模,积攒实力,大量培养合格的人才!无论是生产上的,还是技术上的……”
“其次,一些常规标准件的单子是可以转包出去,但是不能找一些小厂,大部分还是得找一些规模大一点的厂子,这样质量跟数量才有保证,而且在验货的时候,一定要严格再严格,绝对不能出现残次品,这些订单目前是我们公司的命脉所在,不能出任何岔子!”
“至于你说的那些原先国营机械厂的收割机、插秧机、发电机之类的小型农用机械,我们做当然还是要做,但是不仅止于此,而是要改进设备,自主研发跟技术创新,做一些我们能做,别的一般产家做不了,或者具有明显姓能优势的产品,这样才是真正的主打产品,当然,技术这一块我们不懂,交给我姐夫就行了,我跟我姐夫已经联系了浙省杭城一家大型的设备厂,打算过段时间去考察一下,买进一些先进的高科技数控机床跟龙门加工中心……”
夏云说的兴起,朝韩雯说道,“你在销售跟管理上这么有天赋,让你做一些简单的发货跟单之类的活儿,实在是太暴殄天物了,本来是想过段时间,等积累更多一些、更成熟的时候,再让你去开展业务的,不过刚刚听了你一番分析之后,我突然有个想法,现在就将你说的第三点工作开展起来,将之前国营机械厂的业务重新拿起来,你看怎么样?”
又转向陈志,“瘦头陀,如果你愿意来的话,可以跟韩雯一起做销售开拓市场,也可以帮我找一些其他机械厂外包业务,消化我们的订单,最重要的是,你是我可以信任的人,相信你可以不受腐蚀,帮我把守质量关,你看怎么样?”
“你不要把这个当做一个临时打工的工作,而是当成一份事业来做,真成功了,不比你到处辛辛苦苦找工作要强的多吗?”
相比起夏云刚刚简单的让他到三联公司上班,现在夏云描述的工作显然更具有煽动姓跟诱惑姓,平等帮忙的意味也重了许多,陈志明显比刚才心动多了!
只是他想了一会儿,还是有些颓然的摇了摇头,“我现在状态一塌糊涂,这么重的担子压在我身上,我担心做不好,我再想想吧!”
夏云见好说歹说,各种手段都使尽了,陈志还是那副鸟样子,不由有些动怒了,恨铁不成钢的瞪着陈志,“瘦头陀,你别太矫情了,不就是失恋了吗?不就是被挖了个墙角而已吗,至于这么要死要活的吗?你看看人家韩雯,比你强过十万八千里了!”
韩雯在一旁,见扯到自己身上,不由微微一愣,看了看又猛灌一口啤酒的陈志,又看了看有些动怒的夏云,疑惑的问道,“陈志怎么了?什么失恋,被挖墙脚?”
夏云又瞪了陈志一眼,也不隐瞒,把他的情况给韩雯又讲了一遍,完了又恨恨的说道,“你个瘦头陀,看起来这么嘻嘻哈哈的,心里偏偏爱钻牛角尖,真心矫情!”
韩雯双目泛起一丝异样的光芒,看着默然不说话的陈志,展颜一笑道,“人家刚刚失恋,情绪还没平复也是正常的,你就别苛求他了,还是好好的陪他醉一场吧!”
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关于公司目前的这些情况,他跟许志阳还有秦林三人,早就都发现了,也讨论过了几次,商量了一些对策,夏云甚至打过几次越洋电话,跟美国的蒋佩兰也沟通过。
看着夏云的目光,韩雯坦然的跟他对望,没有说话。
夏云忽然笑了起来,摸了摸鼻子,对韩雯说道,“你说的这些情况我都知道,也有一些对策,不过没想到你居然这么快就能发现了,那按照你的想法,对于这个局面,我们应该怎么破?你有什么建议?”
韩雯显然对这个问题想过了很多次,闻言只是迟疑了一下,便认真的说道,“首先,我们还是要多找几个客户,哪怕价格相对低一点,少赚一点钱,也要扩展客户群,这是任何一个正常的公司必不可少的!”
“其次,我们可以将我们接到的一些相对工艺简单,利润稍低的单子,比如说一些通用标准件之类的,转包给其他的一些小厂,甚至可以直接在国内市场上采购,只要在质量跟交货时间上严格把关,以那几家公司给的价格,我们还是能赚一笔的,只是赚的稍微少一点而已,但是可以将我们的生产力解放出来,去做一些更值得做的东西!”
“第三,我们公司现在主要以零部件加工为主,并没有自己的成熟自主产品,这同样也是一个制约发展的瓶颈要素,所以我建议,开发或者选择几种成品机械,作为我们的主打产品,比如说国营机械厂原先生产的小型农用机械产品,像收割机、水泵、割草机、播种机、插秧机、柴油发电机等等!”
“我们可以将国营机械厂原先的商标取消,改成三联集团的商标品牌,以我们公司是那几家大型企业a级供货商为卖点,想必能获得大量客户的认可,在开拓市场上,具有同类企业不具有的巨大优势,应该能取得较好的成绩,摆脱这个局面!”
“等我们借那几家公司的势,真正发展起来了,拥有一定的规模,能跟那几家公司平等对话了,那才能真正的消除这个隐患!”
随着韩雯将她思考出来的解决方案一个一个的列出来,夏云的眼睛越睁越大,到了后来,更是以一种怪异的目光看着韩雯,等她说完了,才击节叹道,“韩雯,你天生就是个做生意的料,短短几天时间,就能想的到这么多,难怪你在上个公司里,一个月能做到上百万的销售额,人才呀,想不到我误打误撞下,又挖了个真正的人才过来,不行,我得去找我姐夫,以后销售这一块,就全交给你管了!”
陈志也是差点下巴都合不起来,附和夏云的话说道,“没错,韩雯,士别三曰,当真刮目相看!”
韩雯在夏云跟陈志这两个老同学面前,还是很放的开的,闻言白了夏云一眼,“少在那里捧杀我了,只要稍微懂得一点公司管理这方面的知识,肯沉下心来研究一下,基本上都能发现这些问题,你都说你早就知道了,而且也有对策了,我这纯粹就是献丑瞎艹心罢了!”
夏云笑道,“我知道是因为这个就是我的厂子,我总得为它不时的思考一下,想多了,自然认识就深刻了一点,而且也是想了近一个月才想明白的,哪像你,才几天就发现了,而且立刻就想出了这么多应对的方案,在这一点上,我确实不如你,这也没什么好遮遮掩掩、自欺欺人的!”
韩雯刚想说话,一旁的陈志已经受不了了,“我说你们两个不要互相吹捧来吹捧去了好不好,我听的都要吐了!”
两人都是一窘,对望一眼,笑了起来,韩雯摊了摊手,“好吧,不吹了,夏云,你对公司目前的情况有什么打算?”
夏云沉吟了一下,正容道,“基本上跟你说的差不多,不过时间跟方式上,还有点宽裕跟余地,我们三联集团目前的那几家客户,都是我一个至交朋友旗下控股的公司,只要我们公司的产品质量合格,只要她还在位上,就不用担心订单的问题,所以我们目前的主要任务,还是借着这几家公司先扩大规模,积攒实力,大量培养合格的人才!无论是生产上的,还是技术上的……”
“其次,一些常规标准件的单子是可以转包出去,但是不能找一些小厂,大部分还是得找一些规模大一点的厂子,这样质量跟数量才有保证,而且在验货的时候,一定要严格再严格,绝对不能出现残次品,这些订单目前是我们公司的命脉所在,不能出任何岔子!”
“至于你说的那些原先国营机械厂的收割机、插秧机、发电机之类的小型农用机械,我们做当然还是要做,但是不仅止于此,而是要改进设备,自主研发跟技术创新,做一些我们能做,别的一般产家做不了,或者具有明显姓能优势的产品,这样才是真正的主打产品,当然,技术这一块我们不懂,交给我姐夫就行了,我跟我姐夫已经联系了浙省杭城一家大型的设备厂,打算过段时间去考察一下,买进一些先进的高科技数控机床跟龙门加工中心……”
夏云说的兴起,朝韩雯说道,“你在销售跟管理上这么有天赋,让你做一些简单的发货跟单之类的活儿,实在是太暴殄天物了,本来是想过段时间,等积累更多一些、更成熟的时候,再让你去开展业务的,不过刚刚听了你一番分析之后,我突然有个想法,现在就将你说的第三点工作开展起来,将之前国营机械厂的业务重新拿起来,你看怎么样?”
又转向陈志,“瘦头陀,如果你愿意来的话,可以跟韩雯一起做销售开拓市场,也可以帮我找一些其他机械厂外包业务,消化我们的订单,最重要的是,你是我可以信任的人,相信你可以不受腐蚀,帮我把守质量关,你看怎么样?”
“你不要把这个当做一个临时打工的工作,而是当成一份事业来做,真成功了,不比你到处辛辛苦苦找工作要强的多吗?”
相比起夏云刚刚简单的让他到三联公司上班,现在夏云描述的工作显然更具有煽动姓跟诱惑姓,平等帮忙的意味也重了许多,陈志明显比刚才心动多了!
只是他想了一会儿,还是有些颓然的摇了摇头,“我现在状态一塌糊涂,这么重的担子压在我身上,我担心做不好,我再想想吧!”
夏云见好说歹说,各种手段都使尽了,陈志还是那副鸟样子,不由有些动怒了,恨铁不成钢的瞪着陈志,“瘦头陀,你别太矫情了,不就是失恋了吗?不就是被挖了个墙角而已吗,至于这么要死要活的吗?你看看人家韩雯,比你强过十万八千里了!”
韩雯在一旁,见扯到自己身上,不由微微一愣,看了看又猛灌一口啤酒的陈志,又看了看有些动怒的夏云,疑惑的问道,“陈志怎么了?什么失恋,被挖墙脚?”
夏云又瞪了陈志一眼,也不隐瞒,把他的情况给韩雯又讲了一遍,完了又恨恨的说道,“你个瘦头陀,看起来这么嘻嘻哈哈的,心里偏偏爱钻牛角尖,真心矫情!”
韩雯双目泛起一丝异样的光芒,看着默然不说话的陈志,展颜一笑道,“人家刚刚失恋,情绪还没平复也是正常的,你就别苛求他了,还是好好的陪他醉一场吧!”
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